Разработка сайта
для строительной компании

Что должно быть на сайте строительной компании

Первое и главное — портфолио объектов, а не галерея красивых картинок. Работающая карточка объекта содержит фотографии этапов, а не только готового результата, район и тип объекта, площадь, состав работ, срок от старта до сдачи и, если заказчик разрешил, порядок бюджета. Пять честно оформленных объектов работают лучше сорока безымянных фотографий, среди которых половина взята из интернета — а это видно по обратному поиску, и клиенты его делают.

Второе — понятный порядок цен: стоимость за квадратный метр по типам работ, цена этапа, из чего складывается смета и что в неё не входит. Именно последнее закрывает главный страх: заказчик боится не стартовой цены, а того, что в процессе она вырастет вдвое. Компания, которая заранее перечисляет, что оплачивается отдельно, выигрывает у той, которая называет заманчиво низкую цифру.

Третье — документы и порядок работы: реквизиты юрлица, допуски, образец договора, порядок оплаты по этапам, гарантийные обязательства и что делать при обнаружении недостатков. Четвёртое — люди: прораб и бригада с именами и фотографиями. В строительстве заказчик нанимает конкретных людей, и обезличенная компания проигрывает бригаде с лицами.

СРО, допуски и то, что заказчик может проверить

Членство в саморегулируемой организации требуется не всем и не всегда. С 1 мая 2022 года порог поднят: по части 2.1 статьи 52 Градостроительного кодекса организация или ИП может выполнять работы по договору строительного подряда без членства в СРО, если размер обязательств по каждому такому договору не превышает 10 миллионов рублей. До этого порог составлял 3 миллиона.

Для сайта отсюда следует практический вывод: если вы работаете по договорам выше порога и состоите в СРО, вынесите это на видное место с номером в реестре — заказчик, который планирует крупный объект, проверит его первым делом. Если вы работаете ниже порога и СРО у вас нет, не надо это маскировать общими словами про «все необходимые допуски»: честная формулировка о том, по каким договорам вы работаете, вызывает больше доверия, чем расплывчатая.

То же касается остальных проверяемых фактов: год начала работы, ИНН и ОГРН, число сданных объектов, наличие собственной техники, штат или подряд. Всё, что заказчик всё равно проверит, лучше сказать самому и первым. Всё, что проверить нельзя — «более 500 довольных клиентов», — лучше не писать вовсе: такие цифры пишут все, и они давно не читаются.

Длинный цикл сделки и что с ним делать сайту

От первого визита на сайт до подписания договора в строительстве проходят недели и месяцы. Человек читает, сравнивает, откладывает, возвращается весной. Сайт, у которого единственное действие — «оставить заявку», теряет всех, кто ещё не готов разговаривать: а это большинство посетителей в момент первого визита.

Поэтому рядом с заявкой должны быть шаги поменьше: расчёт стоимости по параметрам, скачать пример сметы, посмотреть, как считается цена, задать вопрос в мессенджере без звонка. Каждый такой шаг даёт контакт и повод вернуться, а вам — понимание, что именно человек считал. Это принципиально дешевле, чем повторно покупать рекламу на того же человека через два месяца.

Вторая часть — содержательные статьи под вопросы, которые заказчик задаёт до выбора подрядчика: чем отличаются типы фундаментов, когда выгоднее строить, как читать смету, на чём подрядчики экономят незаметно. В строительстве такие материалы приводят людей задолго до горячего спроса и создают ощущение, что вы разбираетесь, — а это ровно то, что заказчик и ищет.

Скорость и мобильные: где смотрят строительный сайт

Значительная часть просмотров строительных сайтов приходится на мобильные и часто на плохую связь — на участке, на даче, в машине. Тяжёлые галереи с несжатыми фотографиями объектов в этих условиях не открываются: человек видит белый экран и возвращается в выдачу. Это самый обидный вид потери, потому что реклама за визит уже оплачена.

Мы отдаём страницы заранее собранными, сжимаем фотографии объектов до разумного веса без видимой потери качества и подгружаем галереи по мере прокрутки. Проверить своё текущее положение просто: откройте свой сайт с телефона при одной палке сигнала и засеките, сколько ждёте первую фотографию.